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网络营销渠道推广有哪些特点?

日期:2021-03-13 作者:巨宇网络

网络营销渠道推广有哪些特点?

  网上销售渠道是以互联网为通道,实现商品和服务由生产者向消费者转移的过程。一般认为网络营销渠道有别于传统的营销渠道,由于网络的交互性特点,网络营销渠道分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道,这大大减少了传统营销渠道的中间环节,降低了渠道费用。

  网络直接销售渠道。生产型企业通过互联网直接销售给消费者,又称网上直销。由传统的中介转变成直接向客户提供各种服务的中介。例如,物流企业提供货物运输,网上支付和结算,网上银行提供信息发布,商务网站建设提供网络服务等。

  网络间接销售渠道。因特网上有很多为生产者和消费者提供各种服务的中介机构,即网络交易中间商,其中有些发挥了传统中间商如代理、销售等作用。通过将因特网技术融合,网络交易中介大大提高了交易效率和专业化程度,实现了规模经济,从而能够在很大程度上提高交易效率。

  网络营销渠道与传统营销渠道相比,具有自己的特点。

  网络营销渠道是企业信息发布的主要渠道。公司简介及产品种类、规格、质量、价格、使用条件等均可通过此渠道告知用户。

  网络营销渠道是一种快速销售产品,提供服务的渠道。使用者可直接从网上选购所需物品,并可透过网路轻松付款。

  网络营销渠道既是企业之间洽谈业务、开展商务活动的场所,又是客户进行技术培训和售后服务的理想园地。通过网络营销渠道,企业可以对传统中介进行管理,提高交易效率。此外,由于网络营销渠道一般为零级渠道或只有一个中间环节,因此也是企业与顾客沟通和交流的理想渠道。

  市场规模大、信息传递快、商品品种多、可靠性强、流通环节少、交易成本低。所以好的网络营销渠道能够使企业在快速变化的环境中,灵活、敏捷地抓住机会,做出快速而有效的反应。

  网上销售渠道的作用。

  完善的网上销售渠道应该具备以下三个主要功能。

  一、是有定单功能。客户可以在企业网站上方便地查询商品信息,并根据自己的需要来定购商品,同时也方便厂家获得消费者的需求信息,从而达到供需平衡。定货功能的实现通常是通过购物车来完成的,购物车的功能类似于超市里的购物篮(车),消费者在选择商品后,将商品放入购物篮(车),系统会自动统计购买商品的名称、数量和金额。客户结算后,生成订单,订单数据输入企业相关数据库,供产品生产和销售使用。

  二、是结算职能。通过网站开放的结算功能,用户在订购商品后,可灵活选择多种结算方式。在国外现在流行的几种方式是:信用卡,电子货币,电子支票等等。但是国内的支付方式主要有:邮局汇款,货到付款,信用卡,电子货币等等。有些网上银行提供了支持电子支付的电子钱包等工具。

  三、分配职能。货物通常分为看不见的和看得见的。服务、软件、音乐、电子图书、电子杂志等无形产品可通过在线用户直接下载的方式分发。但是,有形产品的销售,还需要借助传统的销售方式。一些在线销售企业将商品的配送交给专业物流配送公司,借助专业物流配送公司的网络运输系统和设备,将商品迅速送达顾客手中。